Stages inter
Négociation
Le pitch: renforcer sa posture de négociateur, points critiques de la préparation, formation à la méthode Rock®, comprendre et déjouer les pièges des acheteurs, des parties adverses, préserver la relation tout en défendant ses intérêts.
Pour qui: profils commerciaux, juristes, consultants, négociateurs empiriques...
Format: entretien en vidéo-conférence en amont avec le consultant pour cerner l'environnement de négociation, stage de 2 jours (maximum 9 personnes), 2h de suivi personnalisé à distance post-stage en vidéo-conférence. Pour le format SOOC, 4 demi-journées online et en direct non consécutives. Groupes de 4/5 personnes maximum.
Consultant: Francisco Romero Chantal, lien Linkedin
Sessions 2020: de mars à fin août, tous les lundis et vendredis matin online et en direct en format SOOC (4 demi-journées non consécutives). En présentiel: 28-29 septembre, 7-8 décembre
Lieu: Online et en direct de mars à août, en présentiel à La Défense
Investissement par participant: 1 700 €HT
Vente
Le pitch: maîtriser l'art de susciter l'intérêt, de faire une bonne première impression, affûter son questionnement, booster ses méthodes de conviction et de rebond, cultiver les suites à donner, pousser les affaires dans le pipeline des ventes.
Pour qui: profils commerciaux, ingénieurs technico-commerciaux, consultants, profils à évolution de carrière...
Format: entretien en vidéo-conférence en amont avec le consultant pour cerner l'environnement de vente, stage de 2 jours (maximum 9 personnes), 2h de suivi personnalisé à distance post-stage en vidéo-conférence. Pour le format SOOC, 4 demi-journées online et en direct non consécutives. Groupes de 4/5 personnes maximum.
Consultant: Francisco Romero Chantal, lien Linkedin
Sessions 2020: de mars à fin août, tous les mardis et jeudis matin online et en direct en format SOOC. En présentiel. 12-13 octobre
Lieu: Online et en direct de mars à août, en présentiel à La Défense
Investissement par participant: 1 700 €HT
Prospection
Le pitch: obtenir des rendez-vous en réduisant le nombre d'appels avec un méthode éprouvée. Se donner des repères précis pour gagner en performance dans cette tache commerciale souvent considérée comme ingrate.
Pour qui: profils commerciaux, sédentaires, consultants, business développeurs...
Format: entretien en vidéo-conférence en amont avec le consultant pour cerner l'environnement de prospection, stage de 2 jours (maximum 9 personnes), 2h de suivi personnalisé à distance post-stage en vidéo-conférence. Pour le format SOOC, 4 demi-journées online et en direct non consécutives. Groupes de 4/5 personnes maximum.
Consultant: Francisco Romero Chantal, lien Linkedin
Sessions 2020: de mars à fin août, tous les mercredi matin online et en direct en format SOOC (4 demi-journées non consécutives)
Lieu: Online et en direct
Investissement par participant: 1 700 €HT
Cycle intensif vente et négociation en 3 jours
Le pitch: une combinaison des techniques de vente et de négociation pour un parcours complet en une seule session.
Pour qui: profils commerciaux, ingénieurs technico-commerciaux, consultants, profils à évolution de carrière, business développeurs...
Format: entretien en vidéo-conférence en amont avec le consultant pour cerner l'environnement de négociation/vente, stage de 3 jours (maximum 9 personnes), 2h de suivi personnalisé à distance post-stage en vidéo-conférence. Pour le format SOOC, 6 demi-journées online et en direct non consécutives. Groupes de 4/5 personnes maximum.
Consultant: Francisco Romero Chantal, lien Linkedin
Sessions 2020: de mars à fin août, online et en direct en format SOOC à programmer individuellement.
Lieu: Online et en direct
Investissement par participant: 2 980 €HT