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Stages inter

Négociation

Le pitch: renforcer sa posture de négociateur, points critiques de la préparation, formation à la méthode Rock®, comprendre et déjouer les pièges des acheteurs, des parties adverses, préserver la relation tout en défendant ses intérêts. 

Pour qui: profils commerciaux, juristes, consultants, négociateurs empiriques...

Format: entretien en vidéo-conférence en amont avec le consultant pour cerner l'environnement de négociation, stage de 2 jours (maximum 9 personnes), 2h de suivi personnalisé à distance post-stage en vidéo-conférence. Pour le format SOOC, 4 demi-journées online et en direct non consécutives. Groupes de 4/5 personnes maximum.

Consultant: Francisco Romero Chantal, lien Linkedin

Sessions 2020: de mars à fin août, tous les lundis et vendredis matin online et en direct en format SOOC (4 demi-journées non consécutives). En présentiel: 28-29 septembre, 7-8 décembre

Lieu: Online et en direct de mars à août, en présentiel à La Défense

Investissement par participant: 1 700 €HT

Demande d'information ou préinscription

Vente

Le pitch: maîtriser l'art de susciter l'intérêt, de faire une bonne première impression, affûter son questionnement, booster ses méthodes de conviction et de rebond, cultiver les suites à donner, pousser les affaires dans le pipeline des ventes.

Pour qui: profils commerciaux, ingénieurs technico-commerciaux, consultants, profils à évolution de carrière...

Format: entretien en vidéo-conférence en amont avec le consultant pour cerner l'environnement de vente, stage de 2 jours (maximum 9 personnes), 2h de suivi personnalisé à distance post-stage en vidéo-conférence. Pour le format SOOC, 4 demi-journées online et en direct non consécutives. Groupes de 4/5 personnes maximum.

Consultant: Francisco Romero Chantal, lien Linkedin

Sessions 2020: de mars à fin août, tous les mardis et jeudis matin online et en direct en format SOOC. En présentiel. 12-13 octobre

Lieu: Online et en direct de mars à août, en présentiel à La Défense

Investissement par participant: 1 700 €HT

Demande d'information ou préinscription

Prospection

Le pitch: obtenir des rendez-vous en réduisant le nombre d'appels avec un méthode éprouvée. Se donner des repères précis pour gagner en performance dans cette tache commerciale souvent considérée comme ingrate.

Pour qui: profils commerciaux, sédentaires, consultants, business développeurs...

Format: entretien en vidéo-conférence en amont avec le consultant pour cerner l'environnement de prospection, stage de 2 jours (maximum 9 personnes), 2h de suivi personnalisé à distance post-stage en vidéo-conférence. Pour le format SOOC, 4 demi-journées online et en direct non consécutives. Groupes de 4/5 personnes maximum.

Consultant: Francisco Romero Chantal, lien Linkedin

Sessions 2020: de mars à fin août, tous les mercredi matin online et en direct en format SOOC (4 demi-journées non consécutives)

Lieu: Online et en direct

Investissement par participant: 1 700 €HT

Demande d'information ou préinscription

Cycle intensif vente et négociation en 3 jours

Le pitch: une combinaison des techniques de vente et de négociation pour un parcours complet en une seule session. 

Pour qui: profils commerciaux, ingénieurs technico-commerciaux, consultants, profils à évolution de carrière, business développeurs...

Format: entretien en vidéo-conférence en amont avec le consultant pour cerner l'environnement de négociation/vente, stage de 3 jours (maximum 9 personnes), 2h de suivi personnalisé à distance post-stage en vidéo-conférence. Pour le format SOOC, 6 demi-journées online et en direct non consécutives. Groupes de 4/5 personnes maximum.

Consultant: Francisco Romero Chantal, lien Linkedin

Sessions 2020: de mars à fin août, online et en direct en format SOOC à programmer individuellement.

Lieu: Online et en direct

Investissement par participant: 2 980 €HT

Demande d'information ou préinscription

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