Weonext a conçu ses parcours Grands Comptes comme de véritables boites à outils pour piloter en interne son portefeuille, l'animer, mieux négocier dans des environnements complexes et fournir l'ensemble des facteurs clés de succès pour fidéliser, développer et conquérir.

 

Parmi les thèmes abordés dans cette formation:

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- Les meilleurs pratiques Kam des grands groupes

- La maîtrise du circuit d'influence

- La "négociation en interne"

- Fédérer différentes business units autour d'un compte

- Gérer son portefeuille

- Structurer son approche, les phases critiques et répartir son temps disponible

- Proposer une stratégie de compte et outils